Head of Sales (m/w/d)

Dein Tätigkeitsbereich

• Du bist verantwortlich für den kompletten Sales-Cycle, inklusive Aufbau, Pflege und Optimierung von Vertriebsstrukturen und -prozessen, sowie für die strategische Ausrichtung unseres Vertriebes. Dazu gehört auch die Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie im Einklang mit den Unternehmenszielen und der Geschäftsstrategie.
• Du identifizierst neue Geschäftsfelder und Produktangebote im Bereich Kubernetes und Cloud-Infrastrukturen und entwickelst dadurch die Vertriebsstrategie stetig weiter.
• Dabei leistest Du einen bedeutenden Beitrag zur Erreichung der Wachstumsziele von KubeOps und verantwortest strategisch die Umsatz- und Accountziele.
• Du bist ein strategischer Netzwerker, mit – bestenfalls – bestehenden Kontakten in für uns relevante Kundensegmente, in denen Du als Experten und Berater wahrgenommen wirst.
• Durch Deine Erfahrung leitest Du unser Vertriebsteam sowohl fachlich als auch disziplinarisch und sorgst für die Weiterentwicklung und den Erfolg des Teams.
• Operativ fühlst Du dich wohl in der Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden im Bereich IT-Infrastrukturlösungen, sowie in der Pflege und dem Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen.
• Du fühlst dich sicher im Führen von Gesprächen und Verhandlungen mit Entscheidern, um maßgeschneiderte IT-Lösungen und Dienstleistungen anzubieten, überwiegend im Bereich Kritische Infrastrukturen (KRITIS).
• Dabei ist eine enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Produktmanagement, Marketing und Managed Services wichtig, um den Kundenanforderungen gerecht zu werden und Lösungen effektiv umzusetzen.
• Du vertrittst unser Unternehmen nach außen, beispielsweise durch Vorträge auf Fachmessen, und erstellst regelmäßig Reports und Präsentationen für die Geschäftsführung zu Vertriebskennzahlen, Umsatzzielen und Marktentwicklungen.

Das solltest Du mitbringen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, BWL, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Ein vorhandenes Netzwerk im Bereich Public Sector, sowie Erfahrung im Multi-Channel-Vertrieb.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Lösungen sowie Führungskompetenz und Erfahrung in der Leitung eines Teams (fachlich und disziplinarisch).
• Fundiertes Verständnis von IT-Infrastrukturen und technischen Produkten/Dienstleistungen, idealerweise im Bereich Public Sector oder Kritische Infrastruktur.
• Überdurchschnittlich hohe Eigeninitiative, Verhandlungsgeschick und ein überzeugendes Auftreten gegenüber Kunden und Geschäftspartnern.
• Fähigkeit, sowohl strategisch als auch operativ zu arbeiten, sowie komplexe Lösungen einfach und überzeugend zu präsentieren.
• Erfahrung im Aufbau und der Weiterentwicklung von Vertriebsstrukturen und -prozessen sowie im Aufbau von Partnernetzwerken.
• Eigenverantwortliches Arbeiten, strategisches und lösungsorientiertes Denken, starke Kommunikationsfähigkeiten und Hands-on-Mentalität.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft für Kundenbesuche (hauptsächlich innerhalb Deutschlands).

Das bieten wir Dir

• Zukunftssichere, unbefristete Festanstellung in der IT-Branche
• Individuelle Remote-Arbeitsmöglichkeiten
• 30 Tage Urlaub
• Ein attraktives Fixgehalt, sowie ein erfolgsabhängige Vergütung
• Betriebliche Altersvorsorge
• Gleitzeitmodell mit flexiblen Arbeitszeiten
• Mitgestaltungsmöglichkeit in operativen und strategischen Themen
• Vielseitige Aufgaben mit Entwicklungsperspektiven und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Ein motiviertes Team mit einem tollen Teamspirit und flachen Hierarchien
• Moderne Arbeitsplätze an unseren beiden Standorten in 72406 Bisingen

Bitte teile uns mit der Bewerbung Deine Gehaltsvorstellung und Dein frühestmögliches Eintrittsdatum mit. Fragen zu der Rolle beantworten wir gerne!